Znáš DEHNventil M2 roku 2025?
Miroslav Minařík:
Citace: Pavel Čermák 11.10.2025, 17:36
Ještě co se týká cen.
Jen jednou za moji dost dlouhou karieru mě zákazník řekl: " Tady je sto litrů a až dojdou tak se
ozvěte". To byla důvěra ve zhotovitele!
No, když tedy už k těm cenám ... tak tehdy jsem ten Dehnventil neprodával zrovna snadno. I když byla cena základní brutto cena (proti ceníkové) poloviční. Byl jsem obviňován, že je to z Číny a přitom to byl jen tržní nesynchron.
Tehdy jsem to nabízel výrobcům rozvaděčů. Ti se se mnou hádali o koruně na jističi a ušetřit 10.000 korun na jednom kusu nechtěli.
To byly devadesátky. To už se opakovat nebude. Jo a největší odmítač takové drobné finanční výhody byl tehdy v Obřanech nějaký Franc. Ale to je už 30 let.
František Šohajda:
Citace
V současnosti 10/2025 lze přes velkoobchody koupit za méně než polovinu toho co píšeš.
Asi kdyby se to prodávalo napřímo, tato cena by byla jasná! Byl by i větší prodej těchto zařízení, tj. větší zisk firmy DEHN.
Pak každý obchod má marži (nejsem proti ní ) ale výsledná cena vzroste tak,že odradí lidi.Potom to nahrazují levnějšími zařízeními.... .(jen poznatek z praxe)
(Třeba pro absolventy školení )
Miroslav Minařík:
Citace: František Šohajda 12.10.2025, 11:00
Asi kdyby se to prodávalo napřímo, tato cena by byla jasná!
Prodávat napřímo je hezké, ale jak zajistíš lokální zásoby a technickou podporu?
Výrobce vyrábí a vysvětluje jak s tím zacházet. Aby výrobce nemusel tvořit svou síť, dá rabat (nižší cena proti katalogové brutto ceně) na své zboží velkoobchodům.
Distributor (velkoobchod) to drží lokálně skladem a zajišťuje logistiku. Distributor není školitel ale obchodník. Jeho úkolem je prodat a dodat. Je placen ze své marže (přirážka na jeho nákupní cenu od výrobce) na produktu. Je úsměvné mít něco proti mzdě zaměstnanci, na to by nepomyslel ani Marx ve svém Kapitálu.
Výrobce nemá žádnou možnost cenu regulovat. Volný trh je volný trh. Pokud si jeden velkoobchod vytvoří marži 100%, je to jeho strategické rozhodnutí. Jiný velkoobchod to nabídne kontrastně za jedno 1% zisku, je to jeho rozhodnutí.
Za těch 30 let už jsme si mohli všimnout, že máme různé výrobce a různé distributory. Jako odběratelé si mezi nimi vybíráme dle osobního vztahu s nimi, podle souvisejících služeb co poskytují a samozřejmě podle kondic (poskytovaných slev).
A tak někdo je zajímavý tím, že něco prodává bez svého zisku. Aby ne, když ho nikdo nezná. Jiného rádi kupujeme i přes nejvyšší cenu, protože nám pomáhá, kde může. A tak se tvoří hodnota produktu a následně jeho cena.
A tento vzorec platí obecně v celém obchodním spektru. Občas se někdo snaží to "ofejkovat nějakou zkratkou", ale dosáhne maximálně krátkodobého výsledku. Elektronaut ví, že je nutné se dívat na obchodní transakce v B2B z hlediska dlouhodobé udržitelnosti. A ne, že dostanete za odměnu propisku, igelitku, pivo a buřt!
(poklona)
Milan Hudec:
Pokud by výrobce prodával přímo z pásu (obdoba brambor u farmáre), tak nestíhá vyrábět, a že si jedu do německa pro trebas 20 ventilů by se sakra vyplatilo.
František Šohajda:
Citace
Prodávat napřímo je hezké, ale jak zajistíš lokální zásoby a technickou podporu?
Já nemyslel prodávat každému joudovi (nebo elektro zedníkovi) ale odborníkovi třeba absolvujímu každý rok školení u DEHN s příslušným vzděláním a povolením (TIČR)...... (drinks)
PS:
Nedávno jsem se pozastavolal třeba nad velkými závitníky.U výrobce v jeho podnikovém obchodě cena cca 1410 a v obchodě
ve vedlejším městě 580Kč....? Ten samý. (dabel)
Navigace
[0] Index zpráv
[#] Další strana
[*] Předchozí strana