Koho napadá, podle jakých kritérií hodnotit veletrh?

[Miroslav Minařík]

Ohlédnutí za AMPERem 2024
    Přes čtvrt století se účastníme nejen AMPERu ale i dalších veletrhů. Jak hodnotit každý ročník když je každý úplně jiný?Rychlé, obecné hodnocení je příliš subjektivní a vypovídá pouze o jednom z mnoha další pohledů. Neustálé hodnocení veletrhů, často v nepodstatných detailech, zastiňuje důležité souvislosti a tvoří rozptylující opar. Návštěvnost AMPERu, myslím závěrečná čísla, nijak neovlivní, zda byl či nebyl cíl splněn.


    

    Související ...
    ... článek k tomuto diskusnímu vláknu zde!
    



    

Jak byste reagovali na tuto související otázku vy?

   

Koho napadá, podle jakých kritérií hodnotit veletrh?

   

[Jan Franěk]

Za mne byl Ampér ještě  "v pořádku",  když pamatuji studio Elektriky, kde se dělaly rozhovory a bylo vysílání pro ty, co nemohli z nějakého důvodu přijet. To, že na to byly prostředky a byla to i zajímavá služba pro vystavovatele, dávalo za mne velký smysl. Nebylo to jen "kouzlo okamžiku". NAvíc díky tomu bylo vidět že pořadatel má zájem pro vystavovatele a návštěvníky něco udělat.

Věřil bych že se to mění k lepšímu, kdyby se vrátili někteří vystavovatelé, kteří nyní považují účast na veletrhu za vyhozené peníze. Je samozřejmě otázkou proč tomu tak je. Na to by měli najít odpověď  organizátoři spolu s vystavovateli.

Tak nějak asi zkráceně 

[Jan Yossarian]

Za mne byl Ampér ještě  "v pořádku",   když pamatuji studio Elektriky, kde se dělaly rozhovory a bylo vysílání pro ty, co nemohli z nějakého důvodu přijet. To, že na to byly prostředky a byla to i zajímavá služba pro vystavovatele, dávalo za mne velký smysl. Nebylo to jen "kouzlo okamžiku". NAvíc díky tomu bylo vidět že pořadatel má zájem pro vystavovatele a návštěvníky něco udělat.

Věřil bych že se to mění k lepšímu, kdyby se vrátili někteří vystavovatelé, kteří nyní považují účast na veletrhu za vyhozené peníze. Je samozřejmě otázkou proč tomu tak je. Na to by měli najít odpověď  organizátoři spolu s vystavovateli.

Tak nějak asi zkráceně 

Souhlasím, vzpomínám a v té době to byla pecka! Nevím proč ale tehdy jsem potkal na Amperu spoustu známých jako návštěvníků. Jenže pak se začalo něco dít a začal sešup dolů. Asi to nejlépe vystihuje tento archív https://elektrika.tv/by-event vždy jsem se tam expost dozvěděl ještě něco co jsem na Ampéru nestihl.

Věřil bych že se to mění k lepšímu, kdyby se vrátili někteří vystavovatelé, kteří nyní považují účast na veletrhu za vyhozené peníze. Je samozřejmě otázkou proč tomu tak je. Na to by měli najít odpověď  organizátoři spolu s vystavovateli.

Na jedné výstavě jsem se bavil s reprezentanty jednoho známého koncernu který na Ampéru také nebyl. Prý ušetří dva milióny když se přesunou na facebook. Ale já mám facebook pro zábavu, sprostý obrázky a ne pro práci. Nevím jak to máte vy ale já chci mluvit s živým člověkem a ne si dopisovat s nějakým brigádníkem nech chatbotem. Kdo není na veletrhu a zasypává nás nevyžádanou počtou s tím končím. Tím nechci říct, že musí nutně na Amper, to zase ne! Pořadatelé Ampéru zase spamují celý svět volňáskama a cenu za vstupenku vyhlásí za pět set.

Podle čeho hodnotit veletrhy to netuším, vše se změnilo a veletrhy musí najít něco nového čím přilákat lidi. Ale nezájem pořadatelů dělat šou, nezájem vystavovatelů utrácet víc, než za facebook, a nezájem návštěvníků koukat na to samé co je na facebooku, z toho dělá pěkný rébus.

[Martin Babrňák]

Já osobně si raději projdu veletrh kde se mohu kolikrát podívat na ony věci v reálu a někdy dokonce i osahat a případně si popovídat nejen o dané věci s vystavujícíma. FB mě v tomdle nijak neoslovuje a ani nemám Linkdin či jak se to píše XD. Pokud mě zajímá nějaký proces výroby nebo tak tak YT to většinou pokryje.

Jen Bohužel v posledních letech nebylo moc času na to na nějaké podobné veletrhy vyrazit . Doufám, že se to zase srovná a budou nějaké veletrhy zajímavé

[Jan Palička]

Věřil bych že se to mění k lepšímu, kdyby se vrátili někteří vystavovatelé, kteří nyní považují účast na veletrhu za vyhozené peníze. Je samozřejmě otázkou proč tomu tak je. Na to by měli najít odpověď  organizátoři spolu s vystavovateli.

Obávám se, že nevrátí. Výstavy byly nezbytné v době, kdy nebyly jiné komunikační kanály než písemný nebo osobní kontakt. Na veletrhu jste možná i poprvé viděl zástupce firtmy, se kterým jste předtím byl pouze v telefonickém kontaktu, odnesl si nový katalog, probral jste technická řešení nebo dokonce našel nového dodavatele. Firmy materiály rozdávaly výměnou za pracovní vizitky, takže si současně plnily databázi možných odběratelů. Na veletrzích se potkávali výrobci s distributory (kde také jinde, že) a uzavíraly se kontrakty i v objemu mnoha milionů. Veletrhy byly opravdu VELE, kdo třeba v oblasti IT pamatuje Cebit, Invex a podobné, dá mi možná za pravdu

Dnes většina z důvodů odpadla - materiály si stáhnete, velké firmy pořádají svoje online i offline semináře, kontrakty se podepisují elektronickým podpisem, databázi odběratelů si firmy plní přes registrační formuláře na webu a eshopy - takže zůstal jen osobní kontakt a "osahání" si výrobků. Což není málo pro odběratele, není to ale často důvodem pro nákladnou účast pro firmy.

Najděte si třeba ceník ABF Praha - 3 až 5 tisíc za metr čtvereční, k tomu elektřina, případně mobiliář, služby - máte-li stánek 100 m2, na tři čtyři dny vás jen platba pořadatelům stojí od půl milionu výše. Když budete ABB, tak ty 2 mio jsou reálné. Jak je na tom Brno netuším, ale určitě nebude levnější

Takže osobně nevidím budoucnost veletrhů růžově, zbude jich jen pár a to kdo ví jestli. Jestli něco možná přežije, tak malé regionání výstavy.....

[Jan Franěk]

Obávám se, že nevrátí. Výstavy byly nezbytné v době, kdy nebyly jiné komunikační kanály než písemný nebo osobní kontakt......

Dovolím si nesouhlasit. FB je v tomto ohledu mrtvé nebo umírajíci medium, které umí oslovit je určitou část odborné veřejnosti. Staří jej nemají a mladí ignorují protože má pověst že patří nám Bumrům. 

Bude potřeba oslovit úplně jinou generaci a jistě novými cestami, nebo se vrátit k těm osvědčeným. Aby nedošlo k mýlce,  velmi fandím moderním technologiím i komunikačním cestám. Nicméně vnímám že mnoho lidí preferuje osobní kontakty a osahání produktu vlastní tlapou. FB a další podobné sítě prostě vnímám jak podporu a doplněk. A vlastně je ani jinak vnímat nehodlám.

[Václav Třetí]

V našem oboru došlo k výraznému zlomu výstavnictví v okamžiku, kdy se Amper přestěhoval do Brna a v Praze vznikl Elektron. Amper prozatím drží, Elektron šel do kopřiv velice záhy. Dnes je situace už jiná,  dobře ji popsal kol. Palička. Lépe už asi nebude, všichni jsme si zvykli na pohodlí počítače. Proč bych jezdil 200km do Brna, když vše potřebné objednám a co se mi nebude líbit, pošlu zpět.

Svět je jiný, už nelovíme mamuty a nebydlíme v jeskyních. Vždyť i obyčejný nákup ve VO vypadá dnes jinak. Dnes materiál objednám v e-shopu a jdu si ho vyzvednout do nejbližší pobočky dané firmy. A mám i zboží, které ještě před dvěma dny leželo ve skladu na druhém konci státu.

[Jan Palička]

Dovolím si nesouhlasit. FB je v tomto ohledu mrtvé nebo umírajíci medium, které umí oslovit je určitou část odborné veřejnosti. Staří jej nemají a mladí ignorují protože má pověst že patří nám Bumrům.  

Částečně souhlasím, ale: záměrně jsem nic nepsal o FB, protože to není relevantní zdroj informací od výrobců a kdo na něj sází, nedělá myslím dobře.  FB je fajn na diskuze mezi řemeslníky a rady od kolegů co dělat, když se nedaří, ale nikdy bych na něm nehledal produktové informace.

80 až 90% informací získávám z webů výrobců (a proto mine štve, když je výrobce bere "hákem"),    zbytek z prezentací či e-mailové či telefonické korespondence. Z veletrhu naposled  - no, před Covidem? Možná ještě dříve.

Takže ano, budou vznikat nové prodejní a marketingové kanály. A veletrhy (výstavy obecně) budou sloužit k setkávání známých. Dokud firma neusoudí, že jí to za ty peníze nestojí

P.S. najděte si, jak dopadl letošní autosalón v Ženevě. Kdysi byl jeden z nejdůležitější ch, největších a nejprestižnějš ích na světě, kde se novinky předváděly zákazníkům. Letos tam byla jedna jediná evropská automobilka - Renault.

[Milan Hudec]

Předpokládám, že výrobci si dokáží spočítat návratnost investice do VT a dle toho konají.

[Jiří Schwarz]

Milane, nejen výrobci, ale i obchodníci vyrážejí na takové akce.
A jistě máš podobnou zkušenost, že na každém veletrhu nebo podobné akci se najde alespoň jeden stánek s reprezentantko u, kde se člověk diví proč tam tu chudinku drží, když ji to tam nebaví a dává to jasně najevo

Takže občas u někoho přemýšlím jak si to sami sobě vyhodnotí co jim to přineslo

[Václav Třetí]

A jistě máš podobnou zkušenost, že na každém veletrhu nebo podobné akci se najde alespoň jeden stánek s reprezentantko u, kde se člověk diví proč tam tu chudinku drží, když ji to tam nebaví a dává to jasně najevo

Je to primárně dané hlediskem výběru. Pokud si zodpovědný pracovník myslí, že elektromateriá l musí prodávat děvče vzhledu Miss World a vybírá podle velikosti hrudníku a na jak vysokých podpatcích se umí děvče pohybovat, těžko se dá předpokládat, že rozumí oboru. To je pak strašná otrava, když přijdou chlapi, kteří se chtějí dozvědět technické parametry věcí, které děvče ani neumí pojmenovat. Pak se každý rozumný návštěvník doopravdy diví, proč tam to děvče mají.

[Václav Třetí]

Dovolím si nesouhlasit. FB je v tomto ohledu mrtvé nebo umírajíci medium, které umí oslovit je určitou část odborné veřejnosti. Staří jej nemají a mladí ignorují protože má pověst že patří nám Bumrům. 

Ono je to trochu jinak. Termín "Boomer" objevila a používá nesprávně generace Z (Zoomers - tedy narození kolem r. 2000). Původní a správné použití je pro lidi narozené po II.WW - tedy dnešní skoro osmdesátníci. Tehdá, po konci války byl baby boom, proto boomers.

[Milan Hudec]

Je to primárně dané hlediskem výběru. Pokud si zodpovědný pracovník myslí, že elektromateriá l musí prodávat děvče vzhledu Miss World a vybírá podle velikosti hrudníku a na jak vysokých podpatcích se umí děvče pohybovat, těžko se dá předpokládat, že rozumí oboru. To je pak strašná otrava, když přijdou chlapi, kteří se chtějí dozvědět technické parametry věcí, které děvče ani neumí pojmenovat. Pak se každý rozumný návštěvník doopravdy diví, proč tam to děvče mají.

Pěkná hruď není pohled k zahození, vypínač či drát může počkat, ovšem začíná se rozmáhat zlozvyk ošklivá+blbá, což je neřešitelné

[Jan Palička]

Pak se každý rozumný návštěvník doopravdy diví, proč tam to děvče mají.

Tak nevím jak je to dnes, ale z dob, kdy jsem pracoval ve firmě, která bývávala aktivním vystavovatelem si pamatuji, že zrovna v Brně byly mezi poskytovanými službami i hostesky. Po těch pochopitelně chtít cokoliv odbornějšího než uvařit kafe a zavolat obchodníka byl nesmysl

Pěkná hruď není pohled k zahození, vypínač či drát může počkat, ovšem začíná se rozmáhat zlozvyk ošklivá+blbá, což je neřešitelné

Jestli i v Brně ty první došly, co zbývá......

[Jan Franěk]

No podle mých osobních zkušeností, mají krásné ženy jen nalákat navštěvníky ke stánku. Nic víc než pozvání na stánek a předání letáku od ní očekávat nemůžeme. Očekávat od nich odborné znalosti by byla prostě hloupost, pokud se tedy bavíme o hosteskách na veletrhu.
Na stánku pak potkáme znalé obchodníky, nebo přímo produkťáky. Troufám si tvrdit že to tak je v naprosté většina případů kvalitních firem. Alespoň dle toho s kým se tam pravidelně setkávám já osobně. Tvrdit opak může jen ten, kde nechodí pravidelně na veletrhy, nebo navštěvuje "špatné firmy".
SAmozřejmě mi nemusí odpovědět na každou položenou otázku, protože mnoho firem má dost široké portfolio a jejich produktová podpora je stejně tak široká. Jinými slovy nikdo nemůže znát všechno, ale důležité je že mne odkáží na správného specialistu, nebo potřebné informaci dodají později. To jim prostě nemohu vyčítat, obzvlášť když jsem pár let sám stál na mnoha stáncích a snažil se pomoci příchozím návštěvníkům z pozice technické podpory.

Kritéria budou různá dle toho, jestli jste návštěvník, vystavovatel, nebo třeba novinář.

návštěvník - očekává že zde najde hlavní hráče v oboru a setká se s jejich produkty i technickými zástupci. Možná že si odnese propisku či jiný suvenýr, případně katalog, nebo leták novinek

vystavovatel - setkání se zákazniky se kterými komunikuje celoročně mailem, telefonem a podobně. Pozve ho na kafe, utuží vztahy a možná naváže i nějaké ty nové. K tomu dostane za své investované prostředky maximální podporu od organizátora - marketing, plochu a její technické zázemí. Pokud má pocit že toho se mu nedostává, chápu že to nevidí jako investici, ale utrácení. Nicméně FB (všeobecně sociální sítě) stále vnímám jako velmi důležitý doplněk marketingu, ne jeho hlavní směr.

novinář - asi dostatek zajímavých informací z pohledu marketingu, čas na rozhovor o novinkách a podobně. Ideálně kdyby marketingové oddělení samo podpořilo tvorbu článků s tím, že dodá "kostru" novinky, nebo třeba příběh kde bude popsáno konkrétní uplatnění novinky či jakéhokoliv z produktů. Produkt s příběhem, či zkušenosti z praxe jsou pro veřejnost uchopitelnější než strohá data v produktovém listu.

Takto se nechá pokračovat prakticky do nekonečna  

[Václav Třetí]

Tak nevím jak je to dnes, ale z dob, kdy jsem pracoval ve firmě, která bývávala aktivním vystavovatelem si pamatuji, že zrovna v Brně byly mezi poskytovanými službami i hostesky.

Už nepamatuji přesně, zda to byl poslední Amper v Praze, nebo první Elektron, ale jedna z hostesek oblečených do zlatého overalu a jezdících na Segwayích mě málem dostala. Děvčata měla propagovat elektromobilit u a jezdila mezi návštěvníky, jenže nepřiměřeně rychle a na těsno. Zda měly ještě nějaký další úkol nevím, třeba měly být rychlými poslíčky, ale bylo to nebezpečné. Zda si je přivedl některý z vystavovatelů nebo byly "dodány" výstavištěm netuším.

[Jaromír Táborský]

Nevím, zda to se patří jak veletrhy hodnotit, ale dnes jsem se potkal se spolužákem který stále ještě učí na Soue, tedy divím se mu, takový fachman a nechá tam ze sebe dělat panáka. Mno, dnes jsme potkali v lese a vyprávěl mi, jak se pokoušel získat levnější vstupné pro své vybrané favority. Studenti jsou na Amperu nežádoucí!

Neexistuje žádné oficiální levnější vstupné, pořadatelé mu to po telefonu taky potvrdili. Prý si někteří vystavovatelé stěžovali, že tak pro zvýšení návštěvnosti nahání školy. Sice nevím kdo by si asi z vystavovatelů stěžoval ale spíš přemýšlím jsou studenti odkazováni na Instagram? Nebo co je to za strategii?

Všechno je dnes takové poloviční, nijaké, samý reklamní kecy a sdělení nula. Pořád se přihlašovat registrovat a pak hromada propálenýho času pryč. Když mi někdo podsouvá vizitku s funkcí marketingu, zvedá se mi žaludek. Jestli vystavovatelé nemusí studenty, pak já jako návštěvník očekávám kompetentní lidi na stáncích. A ti v mnohých případech nejsou.